关于此工具
许多刚入行的自由职业者习惯用自己期望的年薪除以一年大约 2000 个工作小时来定价——然后疑惑为什么即使订单排满，收入依然捉襟见肘。这种算法忽略了每个有经验的自由职业者都会痛苦领悟的一点：与领薪工作不同，你花费的每一小时工作时间并不都能计费。时间会花在开票、记账、营销、免费的初步沟通，以及最终没有成交的提案上——常被引用的估算认为，一周工作时间中真正可计费的比例约为 60%-80%，而非 100%。此外，自由职业者的费率还必须覆盖经营支出，以及领薪员工从不需要操心的自缴税款。
这个计算器会从真正重要的数字——你想要拿到手的收入——出发，反向推算所有这些差距。它先从全年中减去你的休假周数，再对剩余时间应用可计费比例，然后在目标收入之上加上经营支出和（可选的）税款预留，最后用总额除以可计费小时数，得出时薪（以及日薪）。整个明细会展示每一步的计算过程，让你清楚看到这个数字是怎么算出来的。请把结果当作一个底线，而不是终点：它告诉你要达到你设定的目标数字理论上需要收多少钱，但你实际报出的价格还应结合市场调研、你的经验水平，以及你所在细分领域和地区客户实际愿意支付的价格。
常见问题
为什么可计费百分比不是100%？
这是新自由职业者最常犯的错误，也正是此计算器存在的原因：与领薪工作不同，那里每一个工作小时基本上都"有薪水"，而自由职业者会花费真实的时间在不产生收入的无薪活动上——寻找和向新客户推销、开发票和记账、回应未成交的咨询、超出范围的修改、专业发展，以及简单的行政开销。自由职业商业资源常引用的现实估算表明，实际可计费时间大约占总工作时间的60-80%，这就是为什么将100%视为可计费会系统性地导致收费过低，并让您工作的小时数远超您目标收入所暗示的水平。
我应该包括税款预留百分比吗？
这是可选的，但如果您是自雇自由职业者，确实值得使用，因为与雇主自动从每次工资中代扣税款的员工不同，大多数地区的自由职业者需要自行负责在全年内预留税款（有时还包括额外的自雇特定税种）。适合您的确切百分比在很大程度上取决于您当地的税收规则、收入水平和业务结构——此工具将您输入的固定百分比应用于您的期望收入，作为简单的估算，而非替代熟悉您具体情况的会计师提供的实际税务建议。