Калькулятор ставки фрилансера 🔒 Работает локально в браузере — ничего не загружается.

Почасовая и дневная ставка из целевого дохода

Фрилансерам обычно приходится самостоятельно откладывать средства на налоги. Введите примерный процент от желаемого дохода или оставьте 0, чтобы пропустить.

Отпуск, праздники и больничные — время, когда вы не работаете и не можете выставить счёт.

Доля рабочего времени, которую вы действительно можете выставить клиенту в счёт. Остальное уходит на администрирование, маркетинг и неоплачиваемые питчи — часто называемый реалистичный диапазон составляет 60-80%, а не 100%.

Необходимая ставка

—
Почасовая ставка
—
Дневная ставка

Как это рассчитано

    ℹ Отправная точка, а не рыночная цена

    Это расчёт минимального/ориентировочного значения на основе введённых вами чисел — не «правильная» ставка для вашей ниши. Реальные ставки также должны учитывать анализ рынка, ваш уровень опыта и то, сколько на самом деле платят клиенты в вашей конкретной нише и регионе.

    Об этом инструменте

    Многие начинающие фрилансеры назначают цену, беря желаемую зарплату и деля её на примерно 2000 рабочих часов в году — а потом удивляются, почему им вечно не хватает денег, даже при полной загрузке. Эта арифметика упускает факт, который каждый опытный фрилансер узнаёт на собственном опыте: в отличие от штатной работы, не каждый отработанный час можно выставить клиенту в счёт. Время уходит на выставление счетов, бухгалтерию, маркетинг, неоплачиваемые ознакомительные звонки и питчи, которые не срабатывают — часто приводимые оценки называют реалистичной оплачиваемую долю рабочей недели в 60-80%, а не 100%. Вдобавок ставка фрилансера должна покрывать деловые расходы и самостоятельно откладываемые налоги, о которых штатному сотруднику вообще не нужно думать.

    Этот калькулятор считает в обратном направлении от числа, которое действительно важно — дохода, который вы хотите получать на руки, — проходя через каждый из этих разрывов. Он вычитает недели отдыха из года, применяет процент оплачиваемого времени к оставшемуся, добавляет деловые расходы и, по желанию, налоговый резерв поверх целевого дохода, а затем делит итог на оплачиваемые часы, чтобы получить почасовую (и дневную) ставку. Детализация показывает каждый шаг, так что вы точно видите, откуда взялось это число. Считайте результат нижней границей, а не финишной чертой: он показывает, сколько нужно брать, чтобы на бумаге выйти на нужные цифры, но реальная ставка также должна учитывать анализ рынка, ваш уровень опыта и то, сколько на самом деле платят клиенты в вашей конкретной нише и регионе.

    Частые вопросы

    Почему процент оплачиваемого времени не 100%?

    Это самая распространённая ошибка новых фрилансеров, и именно поэтому существует этот калькулятор: в отличие от работы по найму, где практически каждый рабочий час «оплачивается», фрилансеры тратят реальное время на неоплачиваемую деятельность, не приносящую дохода — поиск и презентацию себя новым клиентам, выставление счетов и бухгалтерию, ответы на запросы, которые не превращаются в заказы, доработки сверх оговорённого объёма, профессиональное развитие и простые административные расходы. Реалистичные оценки, часто приводимые ресурсами для фриланс-бизнеса, ставят реально оплачиваемое время на уровне примерно 60-80% от общего рабочего времени, поэтому расценивать 100% как оплачиваемое системно занижает ставку и заставляет вас работать намного больше часов, чем предполагает ваш целевой доход.

    Стоит ли включать процент резерва на налоги?

    Это необязательно, но действительно стоит использовать, если вы самозанятый фрилансер, поскольку в отличие от сотрудника, чей работодатель автоматически удерживает налоги из каждой зарплаты, фрилансеры в большинстве мест сами несут ответственность за откладывание собственных налоговых платежей (а иногда и дополнительных налогов, специфичных для самозанятости) в течение года. Точный процент, который подходит именно вам, сильно зависит от местных налоговых правил, уровня дохода и структуры бизнеса — этот инструмент применяет любой введённый вами фиксированный процент к вашему желаемому доходу в качестве простой оценки, а не заменяет реальную налоговую консультацию от бухгалтера, знакомого с вашей конкретной ситуацией.