À propos de cet outil
Beaucoup de freelances débutants fixent leur tarif en prenant le salaire qu'ils aimeraient égaler et en le divisant par les quelque 2 000 heures d'une année de travail — puis se demandent pourquoi ils sont constamment à la traîne, même avec un agenda plein. Ce calcul passe à côté d'un fait que tout freelance expérimenté apprend à ses dépens : contrairement à un emploi salarié, toutes les heures travaillées ne sont pas facturables. Du temps part dans la facturation, la comptabilité, le marketing, les appels de découverte non payés et les propositions qui n'aboutissent pas — les estimations couramment citées situent la part réellement facturable d'une semaine de travail entre 60 et 80 %, pas 100 %. De plus, le tarif d'un freelance doit couvrir les dépenses professionnelles et une provision d'impôts autofinancée qu'un salaire fixe n'a jamais à assumer.
Ce calculateur part à rebours du chiffre qui compte vraiment — le revenu que vous voulez ramener chez vous — en traversant chacun de ces écarts. Il soustrait vos semaines de congé de l'année, applique votre pourcentage facturable au reste, ajoute vos dépenses professionnelles et une provision d'impôts optionnelle par-dessus votre revenu cible, puis divise le total par vos heures facturables pour arriver à un tarif horaire (et journalier). Le détail affiche chaque étape, pour que vous voyiez exactement pourquoi ce chiffre est celui-là. Considérez le résultat comme un plancher, pas une ligne d'arrivée : il indique ce que vous devez facturer pour atteindre vos objectifs sur le papier, mais le tarif que vous facturez réellement devrait aussi refléter une étude de marché, votre niveau d'expérience et ce que les clients de votre créneau et de votre région paient vraiment.
Questions fréquentes
Pourquoi le pourcentage facturable n'est-il pas de 100 % ?
C'est l'erreur la plus courante commise par les nouveaux freelances, et c'est exactement pourquoi ce calculateur existe : contrairement à un emploi salarié où chaque heure de travail est essentiellement « payée », les freelances passent du temps réel sur des activités non rémunérées qui ne génèrent pas de revenus — trouver et démarcher de nouveaux clients, facturer et tenir la comptabilité, répondre à des demandes qui n'aboutissent pas, révisions hors du champ prévu, développement professionnel, et charges administratives simples. Les estimations réalistes couramment citées par les ressources d'affaires freelance placent le temps réellement facturable autour de 60-80 % du total des heures travaillées, c'est pourquoi traiter 100 % comme facturable vous ferait systématiquement sous-facturer et vous ferait travailler bien plus d'heures que ce que votre revenu cible implique.
Dois-je inclure le pourcentage de réserve fiscale ?
C'est facultatif, mais vraiment utile si vous êtes un freelance indépendant, car contrairement à un employé dont l'employeur retient automatiquement les impôts de chaque paie, les freelances dans la plupart des endroits sont responsables de mettre de côté eux-mêmes leurs paiements d'impôts (et parfois des impôts supplémentaires spécifiques au travail indépendant) tout au long de l'année. Le pourcentage exact qui vous convient dépend fortement de vos règles fiscales locales, de votre niveau de revenu et de la structure de votre entreprise — cet outil applique le pourcentage fixe que vous saisissez à votre revenu désiré comme une estimation simple, pas un substitut à de véritables conseils fiscaux d'un comptable familier avec votre situation spécifique.